人生準備40%就衝了：預售屋簽約經驗之二 (合約可免費審閱)
初次購買預售屋最該小心的事即是「簽約」，前面聽說明、看樣品屋... 都無關大雅，你可以一間逛一間，沒有任何損失，還可以一路吃吃喝喝，夾帶一堆漂亮的信封袋回家；
當然，銷售人員無不使出渾身解數催促你盡快下訂進入簽約流程，提醒你即將完售，隔壁桌也正在看這間，當你猶豫不決，隔天銷售人員會電聯你最後的選項已被訂走，殘念殘念~
不過到底有無完售，全憑對方一張嘴，你不得而知，不過你可以從持續網路打廣告、接待中心人流看出端倪；
雖然告訴你已完售的銷售人員表現百般無奈，但仍舊打電話來關心你，你就該知道事有蹊蹺。
看房的最終是為了下單。
前面看的地點、周邊、樓層(公寓大廈)、面向、格局、硬體(廚具、浴缸、免治馬桶、氣密窗、全戶式空氣清淨除溼...)、公設(公寓大廈：游泳池、圖書館、球場...)、總價...
銷售人員講得天花亂墜、舌燦蓮花，承諾東承諾西，但是契約書就是看不到；
非得你表示有意願「下訂」，銷售人員才肯端出契約書給你看，而且約定五天後下午15:00-15:30要來談簽約，代書也幫你約好云云。
下訂很簡單？
比起購屋總價，下訂的金額通常不高，約10-20萬，下訂後會得到一張薄薄A4大小粉紅色購屋預約證明單，俗稱「紅單」；
如同預購商品一樣，為購屋正式簽約前的一種形式，如果簽約不成，可以退還；
部分建商會要求你負擔刷卡手續費。
取得紅單，等於取得該屋優先購買權，表示你積極考慮中，但實際上訂金可以退還，對於購屋者並無損失，甚至還可以趁機把有興趣購買的房子攬在手上貨比三家。
紅單取得成本低，在建案銷售前期搶到的紅單，可有低價優惠及優先挑選最佳樓層車位的權利，因此過去不少人以轉手紅單來營利；
有些人為了逃稅，會用現金交易，或不與賣方寫買賣合約書；
建商為減少投機客轉讓紅單，會在其上加註紅單需與簽約人姓名相同。
其實可免費審閱合約
五天審閱期其實已經很少，此為內政部《預售屋買賣定型化契約應記載及不得記載事項》裡的規範，有些合約裡為了規避責任，會註明「已充分閱讀故放棄審閱期」等字樣，但這樣做仍是違法的。
銷售人員在下訂前不肯提供合約書，待你下訂後約定簽約日期，就是為了限縮你審閱的時間，讓你在有限時間內無法看得仔細、看得完全。
像我跟太太為了研究「定型化契約」內容已耗足精力，還去查設計師、建照、土地謄本... 搞得簽約前一晚根本沒怎麼睡。
建商銷售承諾的事項有無寫進合約中也是重要的一環，口說無憑，白紙黑字才有根據，簽約的過程也建議要全程錄音。
但我們仍忽略了「不能客變」的嚴重性，如果你對預售屋的格局安排有意見，通常是接受有限度的更動，比如同一面牆，門要改開在右邊、中間、左邊，其實是舉手之勞。
偏偏我們預售屋的合約上寫明不接受客變，只約定一個時間跟建商見面，約定好的東西，只能減不能加！
東西要換位置你得自己換 (先退掉再請人幫你裝)，但管線出口位子不會改變，等於你廚房洗手台位置要更改，要從原出口拉一條長長的水管... (離題了)
不當限制購屋人審閱契約
限制你審閱合約的天數、限制你要付費下訂才能看合約，都是不當限制購屋人審閱契約的權利，阻止你有足夠的時間充分了解合約內容後再簽約；
所以很多人說購屋很衝動！原因並非自己一時不察，而是銷售人員故意限縮你審閱的時間，讓你在不完全了解的條件下，半哄半騙簽下大筆金額的買房合約；
一旦簽約付了頭期款，要再毀約還要負擔違約金 (平白損失)，銷售人員對你的態度也會馬上變冷淡，反正你跑不掉。
根據行政院公平交易委員會對於預售屋銷售行為之規範說明有寫明 (如下圖)：
像銷售人員主張要支付訂金才能拿契約書的行為，即使事後會退還訂金，還是可能構成限制契約審閱，畢竟他先設了一個門檻，讓你不付訂金就無法取得。(參考 不當限制購屋人審閱契約 又一樁！)
當然實際裁罰的金額不高，只有警示作用，建商也可主張僅是誤會一場。(參考 要求購屋人須給付定金始提供契約攜回審閱！XX公司罰 50萬元，XX公司罰 25 萬元)
一般引用的法條為公平交易法第25條：
除本法另有規定者外，事業亦不得為其他足以影響交易秩序之欺罔或顯失公平之行為。
其罰則明列在第42條：
主管機關對於違反第二十一條、第二十三條至第二十五條規定之事業，得限期令停止、改正其行為或採取必要更正措施，並得處新臺幣五萬元以上二千五百萬元以下罰鍰；
屆期仍不停止、改正其行為或未採取必要更正措施者，得繼續限期令停止、改正其行為或採取必要更正措施，並按次處新臺幣十萬元以上五千萬元以下罰鍰，至停止、改正其行為或採取必要更正措施為止。
後記
為何建商銷售人員跟你簽約時間要約在週末或者平日下午15:00-15:30之後，難道是體貼你平日白天上班忙碌難請假？
當然不是！是因為銀行平日營業時間到15:30，假日不開門，對方會以銀行關門為由要求你簽約前先付頭期款，讓你還沒簽約就先匯入鉅額的款項，是不是像極了愛情？
如果你的頭期款已經在人家手上，試問簽約過程你該如何面對？ 細節之後再分享。
參考資料
1. 公平交易法 (參考 全國法規資料庫)
2. 行政院公平交易委員會對於預售屋銷售行為之規範說明修正規定
